Vendedor PL – Salvador

Descrição da vaga

Executar o atendimento dos atacados doceiros na região em que atua enfocando nas vendas sell-in e buscando ações para garantir o sell-out. Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.

Responsabilidades e atribuições

No dia a dia você vai:

Executar o atendimento dos atacados doceiros na região em que atua enfocando nas vendas sell-in e buscando ações para garantir o sell-out

Estabelecer planos de ações mensais que garantam suas metas de volumes e rentabilidade;

Análise de distribuição numérica e participação de mercado segundo Nielsen elaborando planos de ação para reversão/manutenção dos índices;

Fazer o planejamento e organizar suas atividades previamente focando a negociação com o cliente utilizando as ferramentas disponíveis pela empresa como Simulador de Negociação;

Responsável pelo acompanhamento do giro, shelf-life dos produtos nos atacados e implementação das atividades promocionais ao Trade;

Gerenciar sua verba de trade deal, realizando ações compartilhadas com seus clientes;

Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos para o canal atacado;

Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;

Fazer o faseamento semanal de suas vendas de acordo com o objetivo da empresa;

Garantir a execução do sellout;

Planejar e acompanhar as entregas, respeitando os limites máximos de embarque por período, evitando a dificuldade de entrega e de devoluções;

Realizar Saídas a Campo semanais, a fim de levantar e consolidar informações de mercado, discutindo posteriormente suas análises com o atacado e propondo ações necessárias para o atingimento dos objetivos;

Munir a empresa de informações de mercado, como pesquisa de preços e comentários sobre a concorrência, sempre no prazo estipulado;

Ter contingência de seus atacados e propor inclusão de novos clientes importantes em sua região;

Assegurar o maior número possível de cargas diretas a fim de reduzir o custo de logística;

Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança, e informar qualquer anormalidade financeira dos mesmos.

Faz prestação de contas e despesas de viagem. 

Dentro dos intervalos da rotina do dia-a-dia _ Reuniões Comerciais – Alinhamento de produto, reunião de trade, merchan, treinamentos da empresa)

Relatório diário com os objetivos e aberto por sku´s – alimentados pelo BI. Diariamente quanto é a meta e como está em relação a meta.

Requisitos e qualificações

E o que você precisa ter?

Ensino superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins;

Experiência na área Comercial em vários canais de pelo menos 2 anos;

Experiência no Canal Doceiro de no mínimo 1 ano;

CNH B;

Disponibilidade para viagens;

Residir em Salvador ou região.

Conhecimentos / Habilidades e Competências: 

Negociação

Capacidade Analítica e Estratégica

Análise de problemas e tomada de decisão

Proximidade com cliente e consumidor

Flexibilidade e Agilidade

Relacionamento Interpessoal

Conhecimento técnico e do negócio do canal

Foco em Resultados

Informações adicionais

🍴Vale Alimentação

🥗Vale Refeilçao

🏥 Convênio Médico – Unimed

🦷 Convênio Odontológico – Unimed

💙Seguro de Vida

🧠Zenklub

💊Convênio Farmácia

💵PLR

💵Previdência Privada

💸Desconto nos produtos da empresa

😎Acesso ao clube do SESI