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Santa Helena Indústria de Alimentos S/A
Descrição da vaga
Executar o atendimento dos atacados doceiros na região em que atua enfocando nas vendas sell-in e buscando ações para garantir o sell-out. Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.
Responsabilidades e atribuições
No dia a dia você vai:
Executar o atendimento dos atacados doceiros na região em que atua enfocando nas vendas sell-in e buscando ações para garantir o sell-out
Estabelecer planos de ações mensais que garantam suas metas de volumes e rentabilidade;
Análise de distribuição numérica e participação de mercado segundo Nielsen elaborando planos de ação para reversão/manutenção dos índices;
Fazer o planejamento e organizar suas atividades previamente focando a negociação com o cliente utilizando as ferramentas disponíveis pela empresa como Simulador de Negociação;
Responsável pelo acompanhamento do giro, shelf-life dos produtos nos atacados e implementação das atividades promocionais ao Trade;
Gerenciar sua verba de trade deal, realizando ações compartilhadas com seus clientes;
Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos para o canal atacado;
Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;
Fazer o faseamento semanal de suas vendas de acordo com o objetivo da empresa;
Garantir a execução do sellout;
Planejar e acompanhar as entregas, respeitando os limites máximos de embarque por período, evitando a dificuldade de entrega e de devoluções;
Realizar Saídas a Campo semanais, a fim de levantar e consolidar informações de mercado, discutindo posteriormente suas análises com o atacado e propondo ações necessárias para o atingimento dos objetivos;
Munir a empresa de informações de mercado, como pesquisa de preços e comentários sobre a concorrência, sempre no prazo estipulado;
Ter contingência de seus atacados e propor inclusão de novos clientes importantes em sua região;
Assegurar o maior número possível de cargas diretas a fim de reduzir o custo de logística;
Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança, e informar qualquer anormalidade financeira dos mesmos.
Faz prestação de contas e despesas de viagem.
Dentro dos intervalos da rotina do dia-a-dia _ Reuniões Comerciais – Alinhamento de produto, reunião de trade, merchan, treinamentos da empresa)
Relatório diário com os objetivos e aberto por sku´s – alimentados pelo BI. Diariamente quanto é a meta e como está em relação a meta.
Requisitos e qualificações
E o que você precisa ter?
Ensino superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins;
Experiência na área Comercial em vários canais de pelo menos 2 anos;
Experiência no Canal Doceiro de no mínimo 1 ano;
CNH B;
Disponibilidade para viagens;
Residir em Goiânia ou região.
Conhecimentos / Habilidades e Competências:
Negociação
Capacidade Analítica e Estratégica
Análise de problemas e tomada de decisão
Proximidade com cliente e consumidor
Flexibilidade e Agilidade
Relacionamento Interpessoal
Conhecimento técnico e do negócio do canal
Foco em Resultados
Informações adicionais
🍴Vale Alimentação
🥗Vale Refeilçao
🏥 Convênio Médico – Unimed
🦷 Convênio Odontológico – Unimed
💙Seguro de Vida
🧠Zenklub
💊Convênio Farmácia
💵PLR
💵Previdência Privada
💸Desconto nos produtos da empresa
😎Acesso ao clube do SESI