Supervisor Comercial – Rio de Janeiro

Somos uma editora plural, com muita história para contar e que se orgulha de ter Brasil no próprio nome.

Por isso, acima de tudo apostamos na parceria com profissionais de excelência e que compartilhem conosco a mesma paixão. Você também pode ser parte do nosso time e contribuir para o nosso propósito e missão.

 

Se identificou? Quer transformar a educação conosco? Então #VemPraEditoradoBrasil

Responsabilidades e atribuições

Supervisionar e garantir a organização dos roteiros e visitas para divulgação dos materiais da editora, visando aumentar as vendas, consignações e adoções.

Visitar escolas, coordenadorias pedagógicas e secretarias de educação, conduzindo a demonstração dos produtos da editora com a finalidade de firmar parcerias para vendas, consignações e adoções.

Negociar condições comerciais (prazos e descontos) e atuar em parceria com o departamento financeiro, estabelecendo limites de crédito e riscos dos clientes.

Participar de encontros anuais com a equipe comercial e outros parceiros importantes da empresa, em conjunto com o Departamento de Marketing, com foco no planejamento estratégico e o alcance das metas.

Alinhar e executar diretrizes e estratégias, recebidas através de comunicados ou treinamentos promovidos pela empresa, visando a organização das campanhas e ações a serem executadas.

Planejar campanhas e ações regionais, através de comunicação constante com a empresa, utilização do sistema (informação interna) e leitura do mercado (informação externa), desenvolvendo planos comerciais para cada macro e micro regiões com o intuito promover análises de nosso potencial e o potencial do mercado. Esta fase ajuda a visualizar os objetivos, discutir e elaborar estratégias e metas globais e individuais.

Avaliar viabilidade de patrocínio em eventos promovidos pelas escolas, visando a ampliação das adoções e/ou tornar a escola parceira.

Responder perante a empresa pelas atividades do comercial local.

Fornecer informações necessárias ao superior imediato e aos subordinados diretos.

Acompanhar as atividades da concorrência no mercado regional, baseando-se nas listas de adoções e pesquisas de campo.

Conferir os relatórios de visitas e despesas, validando-os caso estejam de acordo com o previsto.

Analisar estoque de produtos destinado para as vendas e para os professores.

Dar o feedback para a equipe em relação as atividades exercidas, visando alinhar os principais objetivos da área de vendas e administrativo.

Participar na elaboração do orçamento sob sua responsabilidade.

Preparar e apresentar relatórios de resultados regionais para a gerência.

Executar outros trabalhos correlatos, conforme as necessidades da área ou da organização.

Realizar a supervisão, orientação e planejamento de vendas no PNLD.

Construir carteiras de clientes tanto de mercado privado quanto de PNLD.

Formartar propostas para vendas diretas através de contratos de E-commerce (Família Inteligente Economiza).

Requisitos e qualificações

Procuramos profissionais com:

• Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Desejável MBA na área de negócios;
• Experência com gestão de equipes;
• Experiência anterior na área comercial em editoras de livros didáticos;
• Experência com PNLD;
• Experiência na gestão de canais de venda;
• Habilidades em negociação;
• Ter visão mercadológica;
• Possuir excelente comunicação;

Informações adicionais

O que oferecemos:

• Salário compatível com o mercado
• Remuneração variável
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• PLR
• Carro
• Celular corporativo