SUPERVISOR COMERCIAL

  • Tempo Integral
  • São Paulo

Rinnai Brasil

Descrição da vaga

Venha fazer parte da equipe desta renomada empresa multinacional japonesa, com mais de um século de tradição e reconhecida no Brasil e no mundo pela qualidade e tecnologia aplicada em seus produtos! Candidate-se à nossa oportunidade e venha escrever sua parte nesta história.

 

O nosso Supervisor Comercial no departamento de Vendas tem como missão ser o elo estratégico entre a empresa e a equipe de vendas (representantes, vendedores e promotores), viabilizando todos os esforços para alcançar os objetivos comerciais definidos pela companhia em harmonia com a prática da Filosofia Corporativa da equipe perante os clientes e consumidores.

Responsabilidades e atribuições

  • Supervisionar a equipe de vendas para assegurar a execução adequada dos procedimentos e processos, garantindo o alcance dos resultados esperados;
  • Viabilizar a atuação estratégica no segmento de Home Center como principal frente de distribuição dos produtos da Rinnai no mercado propondo o acompanhamento na relação com os representantes, lojistas, supervisão dos Promotores de Vendas em alinhamento com a estratégia empresarial da Rinnai;
  • Esclarecer dúvidas da equipe de vendas sobre as mensagens e objetivos definidos pela empresa, garantindo alinhamento e entendimento comum;
  • Realizar análise de dados para utilizar insights em planejamentos e ações imediatas e futuras, otimizando a performance da equipe e das estratégias comerciais;
  • Conduzir treinamentos comerciais para capacitar a equipe de vendas, aprimorando suas habilidades e conhecimentos;
  • Elaborar planos de ações comerciais para direcionar estrategicamente os esforços da equipe e alcançar metas específicas de vendas;
  • Apoiar outros departamentos em questões relacionadas à carteira de clientes e à equipe de vendas, promovendo a integração e colaboração entre áreas;
  • Realizar visitas a clientes para fortalecer o relacionamento e identificar oportunidades de negócio;
  • Receber, analisar e distribuir leads para maximizar as oportunidades de vendas e o desenvolvimento de novos negócios;
  • Avaliar novos cadastros para garantir a qualificação adequada dos potenciais clientes;
  • Avaliar pontos de vendas e sugerir melhorias para otimizar a experiência do cliente e aumentar as vendas;
  • Avaliar solicitações feitas por clientes, sejam relacionadas a vendas, marketing ou departamento técnico, assegurando um atendimento eficiente e alinhado às expectativas do cliente.
  • Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir metas de crescimento e receita estabelecidas pela empresa;
  • Monitorar e analisar o desempenho de vendas, identificando áreas de melhoria e oportunidades de crescimento;
  • Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo uma gestão eficaz de oportunidades desde a prospecção até o fechamento;
  • Estabelecer e manter relações estratégicas com clientes-chave e parceiros comerciais;
  • Participar ativamente na definição de preços e condições comerciais, assegurando a competitividade no mercado;
  • Coordenar campanhas de marketing e promoções em colaboração com o departamento de marketing;
  • Fornecer relatórios periódicos à alta administração sobre o desempenho das vendas e iniciativas estratégicas em andamento;
  • Implementar políticas e procedimentos comerciais eficazes, garantindo conformidade e eficiência operacional;
  • Promover um ambiente de trabalho colaborativo e motivador dentro da equipe de vendas, incentivando o desenvolvimento profissional e o cumprimento de metas individuais e coletivas.
  • Representar a Rinnai Brasil em eventos externos e estabelecer relações comerciais com vigilância sobre a própria conduta de forma a expressar a prática da Filosofia Corporativa e o Código de Conduta da Rinnai, especialmente, acerca do item 2 – “Relacionamento com o Cliente” para garantir que nossos acordos comerciais sustentem a coerência com nossa identidade corporativa reforçando-a através da perspectiva do cliente;

Requisitos e qualificações

Competências Técnicas:

  • Formação Acadêmica: Ensino Superior Completo em Administração, Administração com foco em Comércio Exterior, Marketing, Comunicação, Processos Gerenciais e/ ou correlatos;
  • Desejável Pós-graduação e/ ou MBA em cursos correlatos à área Comercial;
  • Necessário curso e/ ou experiência em Salesforce;
  • Necessária experiência anterior com equipe comercial, relações comerciais B2B e segmento de homecenter;
  • Pacote Office Intermediário (com ênfase em Power Point, Excel e Word);
  • Desejável Inglês, Espanhol e Japonês básicos;

Competências Comportamentais:

  • Relacionamento Interpessoal;
  • Comunicação Empresarial Assertiva;
  • Inteligência Emocional;
  • Orientação para o cliente;
  • Compromisso com o resultado;
  • Visão inovadora;
  • Organização;
  • Técnicas de Negociação, Persuasão e Fidelização de Clientes;
  • Apresentação em público;
  • Disponibilidade para viagens;

Informações adicionais

Previsão de início: 08/2023

Setor: Vendas

Contratação: Efetiva                                                                                                  

Jornada de trabalho: 44 horas semanais

Horário: Segunda a Quinta das 07h30 às 17h20 e Sextas-feiras das 07h30 às 17h10

Local: atuação na planta em Mogi das Cruzes com disponibilidade para viagens frequentes;

Faixa Salarial: R$8.500,00 – R$8.900,00/mês + bonificação anual conforme metas de liderança;

Benefícios: 

  • Assistência Médica AMIL;
  • Assistência Odontológica MetLife;
  • Refeição no local quando estiver na unidade fabril + VR + VA;
  • Plano de Previdência Privada;
  • Programa de Participação nos Lucros e Resultados;
  • Seguro de vida;
  • Auxílio funeral familiar;
  • Cartão Fácil Card;
  • Carro corporativo;
  • Celular corporativo;
  • Notebook corporativo;
  • Programa de Ergonomia e Ginástica Laboral online e presencial 3x por semana;
  • Programa de Bolsa de Estudos;
  • Programa de Bolsa de Idiomas;
  • RUC – Rinnai Universidade Corporativa;
  • Programa de Saúde Mental e Bem-Estar Rinnai;
  • Programa Rinnai Esportes + Alimentação Saudável;