Senior Account Executive | B2B

Driven Education

SOBRE O TIME

Você vai fazer parte do time de empregabilidade, que é responsável pelo sucesso dos nossos alunos no mercado de trabalho. Hoje mantemos a taxa de 100% de empregabilidade e contamos com você para nos ajudar a escalar o time e alcançar nossos objetivos!

Responsabilidades e atribuições

SEUS DESAFIOS COMO ACCOUNT EXECUTIVE

  • Participar do planejamento definindo metas e cronograma para a empregabilidade das turmas;
  • Conduzir e acompanhar o processo de empregabilidade de ponta à ponta, desde a aquisição de empresas parceiras até a contratação dos nossos alunos e alunas;
  • Qualificar oportunidades que já passaram pela esteira da equipe de prospecção (BDR);
  • Realizar demos para CTOs e líderes da área de Pessoas para apresentar a Driven;
  • Mediar talks de apresentação das empresas parceiras para as turmas;
  • Analisar, testar, desenvolver e alavancar novos canais de aquisição de empresas parceiras;
  • Auxiliar na construção e evolução do ICP (Perfil do Cliente Ideal);
  • Ajudar a desenvolver os processos da área e playbook de parcerias da Driven;
  • Acompanhar, atualizar e evoluir indicadores da área;
  • Manter o CRM atualizado e organizado garantindo a gestão de pipeline e forecasts;
  • Trabalhar em conjunto com a área de Carreiras para apoiar e indicar os nossos alunos e alunas para “matchmaking”com as empresas;
  • Gerar insights estratégicos baseados em dados para melhorar a execução do processo de empregabilidade;
  • Ser responsável pela gestão e relacionamento com empresas parceiras, explorando novas oportunidades de negócio e garantindo a re-contratação de pessoas nas turmas seguintes;
  • Coletar feedback das empresas parceiras e gerar insumos para todas as áreas do negócio.

Requisitos e qualificações

ESTAMOS BUSCANDO UMA PESSOA QUE TEM

  • Boa experiência com vendas ou parcerias B2B Enterprise, preferencialmente em empresas de tecnologia (SAAS);
  • Conhecimento das metodologias e métricas de funil de vendas;
  • Habilidade de negociação com executivos C-Level;
  • Prática e conhecimento com CRMs e ferramentas de vendas;
  • Excelente capacidade de comunicação, escrita e verbal;
  • Visão analítica, estratégica e inovadora;
  • Foco em performance baseada em indicadores;
  • Disciplina, organização e pegada comercial;
  • Adaptabilidade a um ambiente de startup dinâmico com ritmo acelerado.

Informações adicionais

AS ETAPAS DO PROCESSO SÃO

  • Bate-papo inicial;
  • Bate-papo com líderança da área;
  • Case técnico;
  • Bate-papo cultural com fundadores.

AQUI NA DRIVEN VOCÊ TEM

Vale-alimentação depositado no cartão de crédito flexível (Caju);

‍ Auxílio home office;

Plano de Saúde SulAmérica, sem coparticipação e sem descontos para titular;

Acesso à 4 sessões de terapia para usar quando precisar; 

Acesso à + de 15 cursos online para apoiar seu desenvolvimento.

Flexibilidade para gerenciar suas folgas, férias e horário de trabalho;

️ Equipamentos necessários para realizar o seu trabalho.

Para se candidatar a esta vaga visite driven.gupy.io.