GERENTE DE DESENVOLVIMENTO DE MERCADO – Sede na Cidade de Ribeirão Preto/SP

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BIOTROP SOLUÇÕES BIOLÓGICAS

Descrição da vaga

Biotrop Soluções Biológicas Soluções Biológicas é uma empresa brasileira, fruto da visão e empreendedorismo, temos foco em desenvolvimento de soluções inovadoras, para contribuir para uma agricultura mais sustentável, saudável e regenerativa.



Missão:

Liderar a execução do desenvolvimento de mercado nas diversas cultura da região, participar efetivamente do planejamento anual e avaliar as melhores práticas de mercado para a cultura, com objetivo de cumprir metas estabelecidas e desenvolver atuais e novos negócios, responsável pela execução dos planos da área. Ser referência técnica para equipe Comercial alavancando vendas e contribuindo para o negócio. Garantir que DMs liderem o acesso da Biotrop nas Consultorias e que estejam compromissados com o orçamento (budget) na realização dos trabalhos planejados. Liderar projetos de novos acessos a clientes, o desenvolvimento dos produtos, em alinhamento com os pesquisadores, para gerar oportunidade e dar condição no aumento do faturamento. Assegurar uma agenda de capacitação e desenvolvimento da equipe Comercial junto a sua equipe, e liderar os eventos estratégicos definidos por regional/cultura.

 

Responsabilidades e atribuições

Atividades:

  • Realizar ensaios técnicos com produtos que compõe o portfólio da companhia e produtos em fase de desenvolvimento, frente aos principais concorrentes da região;
  • Responsável por treinar a equipe comercial da empresa (Gerentes / Coordenadores / RTVs / ATVs);
  • Fazer a interface entre as áreas de ITECH, Marketing e Comercial, com a finalidade de fornecer informações técnicas à Força de Vendas e clientes das regionais.
  • Planejar e realizar ensaios experimentais e áreas testes para validação dos produtos em desenvolvimento, reportando os resultados nos prazos acordados;
  • Acompanhar as pesquisas que estão sendo realizadas em sua região de atuação;
  • Assegurar a entrega técnica dos protocolos contratados junto a área de Portfólio, Maketing Regional e Pesquisa;
  • Garantir o posicionamento dos produtos que compõem o portfólio da companhia de acordo com realidades regionais;
  • Na forma de relatório, reportar os resultados dos ensaios realizados – relatórios parcial e final nos prazos concordados;
  • Orientar a equipe de vendas na realização das áreas demonstrativas com finalidade comercial;
  • Posicionar e treinar tecnicamente a equipe de vendas da região de atuação em sintonia com os posicionamentos e estratégias técnicas e de marketing;
  • Interagir com Instituições de Pesquisas Oficial e Privada da sua região, assim como consultores técnicos, para ter conhecimentos das recomendações técnicas regionais;
  • Acompanhar de perto os ensaios contratados juntos as consultorias em cada regional;
  • Preparar material técnico sobre os produtos para o departamento de vendas da regional e fazer o treinamento técnico da equipe;
  • Orientar a equipe de vendas nas palestras técnicas para os principais produtores e canais da regional;
  • Interagir com os consultores regionais para garantir o correto conhecimento dos produtos da empresa;
  • Fornecer ao departamento de pesquisa e marketing as informações técnicas regionais para auxiliar nas recomendações dos produtos;
  • Traduzir as recomendações técnicas dos produtos elaborado pela área de Marketing de Portfólio e P&D em argumentário de vendas tecnicamente embasados, de acordo com as culturas/produtos de sua responsabilidade;
  • Visualizar e relatar periodicamente oportunidades, ameaças, tendências dos mercados e movimentos da concorrência que possam impactar nosso negócio;
  • Prestar suporte aos RTVs / ATVs junto as áreas usuárias dos pacotes tecnológicos da companhia;
  • Participar dos principais eventos técnicos do setor agrícola ou mercados de interesse da área regional em que atua;
  • Realizar atualização técnica (estudo) na sua área de atuação;
  • Coordenar os ensaios de Geração de Demandas dos ATVs, finalizando com entrega de relatórios.
  • Assegurar a adesão da área comercial a ferramenta TBDC, e a inclusão de todos os dados gerados em campo pelos RTV e ATVs na ferramenta;
  • Ser protagonista no processo de integração e adaptação rápida de novos colaboradores;
  • Se preparar de forma efetiva paras as discussões semanais com a liderança;
  • Prospecção e Retenção de talentos;
  • Responsável pela seleção de novos colaboradores para integrar seu time de vendas;
  • Responsável pelo processo de onboarding de novos colaboradores;
  • Responsável pelo processo de offboarding de colaboradores.

Requisitos e qualificações

Para participar você precisa:

  • Superior Completo e Agronomia e Pós-graduação em áreas relacionadas;
  • Conhecimento das culturas da região (Cana, HF e Café);
  • Conhecimento em Fisiologia Vegetal, Proteção de Plantas, Microbiologia Agrícola, Manejo Integrado e Controle Biológico;
  • Pacote Office – Nível Intermediário;
  • Inglês (diferencial);
  • Conhecimento da região de atuação;
  • Região de abrangência: Sudeste e Nordeste (litoral);
  • Capacidade de liderar equipes de alta performance;
  • Capacidade de criar e ampliar o networking;
  • Vivência na gestão de equipes de alta performance;
  • Disponibilidade total para viagens constantes;
  • Iniciativa e Inovação;
  • Planejamento, Senso de urgência;
  • Proatividade na antecipação / Resolução de Problemas.