EXECUTIVO DE VENDAS SR

  • Tempo Integral
  • Qualquer lugar

Ontex Brasil

Descrição da vaga

#VEMPRAONTEX

Essa posição será responsável pelo atendimento do Canal Direto Farma do Estado de SÃO PAULO, com sede em São Paulo. O foco nessa região será o desenvolvimento do Canal. Esse profissional terá a responsabilidade de implementar as estratégias definidas pela companhia , avaliar seus efeitos, promover ajustes e demanda de decisões necessárias para essa execução e atingimentos dos objetivos. Um dos principais desafios será melhora a margem de contribuição, ganho de MKT Share das marcas e assegurar a presença de toda a grade no PDV em 100% das lojas. Terá como ferramentas de apoio, relatórios detalhados e específicos de acompanhamentos dos principais KPIs de cada canal, verbas táticas, de trade para desenvolvimento de ações de sell out, sell in, positivação, penetração entre outras.

Responsabilidades e atribuições

-Representar os interesses da empresa junto aos clientes a fim de estabelecer uma relação comercial de longo prazo respeitando os valores e código de ética da companhia

– Conhecer portfólio e categoria através das ferramentas da companhia (ex. plataforma, relatórios comerciais) para gerar embasamento e argumento de vendas, entender o cliente, concorrência e mercado de atuação através das ferramentas internas, informações de mercado e características de cada cliente para aplicar nossas ferramentas de forma mais adequada e assertiva gerando negócio

– Construir o plano de desenvolvimento anual das nossas marcas no cliente considerando premissas comerciais definidas como volume, mix, margem e preço, a fim de atingir os objetivos estabelecidos

– Elaborar as propostas comerciais com base no plano desenvolvido para atingir o volume de vendas planejado – Responsável por fazer a gestão do cliente garantindo a execução dos planos de acordo com o previsto

– Elaborar e manter agenda de atuação com visitas regulares aos clientes e ao campo, em conjunto com o time de merchan e utilização da ferramenta interna (Ontex Sales/Store), a fim de analisar performance, oportunidades e ações em andamento

-Planejar e acompanhar as entregas, a fim de solucionar/eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias – Gerenciar os investimentos previstos e aprovados pela companhia.

Requisitos e qualificações

Pessoas que sejam, tenham vivência e/ou disponham de conhecimento em:

 

  • Escolaridade/Formação: Ensino Superior Completo;
  • Área de Escolaridade/Formação: Administração, Engenharia e afins;
  • Conhecimento do pacote office. Com destaque para o Excel;
  • Conhecimento em elaboração de PowerBI;
  • Conhecimento do Canal Direto Farma.