Nova8
Descrição da vaga
DESCRIÇÃO DA OPORTUNIDADE:
Esta é uma oportunidade incrível de trabalhar em um ambiente desafiador de startups. A Nova8 é uma empresa especializada na implementação de tecnologias de segurança cibernética de nova geração para clientes corporativos no Brasil, tecnologias estas dos mais avançados centros de inovação do mundo. Mantemos uma sólida parceria Brasil-Israel, sendo o parceiro de negócios de empresas israelenses líderes em software como Checkmarx, IronScales, Mend, Bright, Invicti e Mazebolt entre outras.
Como colaborador da Nova8, você atuará no Time Comercial, que possui como missão, levar aos clientes um alto nível tecnológico de segurança das aplicações e segurança de proteção contra ameaças cibernéticas, sempre proporcionando as melhores experiências para nossos clientes. Você contribuirá proativamente nas entregas de metas e promoverá soluções que agreguem valor real aos nossos clientes e parceiros.
Somos apaixonados por soluções que explorem IA em DevSecOps e em proteção contra ameaças cibernéticas. Somos movidos por desafios! Temos um time colaborativo, ético e curioso, que está sempre em busca da excelência. Crescemos juntos, porque trabalhamos pelo sucesso comum e acreditamos no potencial das pessoas
Gostou do desafio? Curtiu nosso jeito de ser? Então, venha fazer parte do nosso time
Responsabilidades e atribuições
O que você fará no dia a dia:
- Conduzir processos de venda do portfólio Nova8 para grandes clientes (enterprise), incluindo soluções e serviços de segurança cibernética.
- Responsável pela geração de leads, construindo um relacionamento C-level com clientes potenciais, criando perfis de contas e convertendo o cliente potencial em um cliente ativo.
- Construir relacionamentos críticos e duradouros com sua base de clientes para impulsionar oportunidades de up-sell e cross-sell que se alinhem com as metas de segurança de seus clientes.
- Desenvolver plano de contas para alguns clientes estratégicos, a fim de maximizar a adoção das soluções Nova8 nestes clientes.
- Trabalhar com parceiros de canal para promover nossas soluções.
- Trabalhar em conjunto com a equipe de pre-vendas e especialistas de nossos parceiros de solução, para abordar casos de uso complexos e entregar Provas de Valores (POVs) a clientes em potencial.
- Capacidade de realizar múltiplas tarefas em vários ciclos de vendas simultaneamente.
- Desenvolver e gerenciar pipeline, fornecendo atualizações periódicas de previsão.
- Garantir o fornecimento de informação de negócios adequada para a tomada de decisões e controle.
- Negociar contratos, vender, construir relacionamento com o cliente.
- Fornecer monitoramento e relatórios de vendas apropriados conforme necessário.
- Atingir ou exceder as cotas de vendas estabelecidas.
Requisitos e qualificações
O que buscamos:
- Experiência mínima de 5 anos em função de vendas de novos negócios e/ou na base de clientes no setor de segurança cibernética de TI (essencial)
- Experiência de trabalho no segmento de segurança cibernética (essencial).
- Experiência comprovada em vendas de soluções para grandes clientes; identificação de foco de oportunidades; desenvolvimento de pipeline de vendas; abertura de novas contas e respectiva condução do processo de vendas.
- Capacidade de demonstrar uma compreensão detalhada da venda de soluções.
- Possuir aptidão para aprender rapidamente e estabelecer credibilidade.
- Forte habilidade de comunicação para articular a visão da empresa aos clientes e parceiros.
- Histórico de sucesso de desempenho e cumprimento de metas em uma função de Desenvolvimento de Negócios.
- Autodisciplina, hábil em gerenciamento de tempo e disciplina no processo diário de gerenciamento de pipeline/forecast.
- Bacharelado ou experiência profissional comparável.
- Inglês avançado ou fluente
O bom relacionamento interpessoal aqui na Nova8 é parte essencial do nosso dia-a-dia
Informações adicionais
O que oferecemos:
PLR – para te manter engajado em busca dos resultados
Vale Refeição – para você se alimentar com maior qualidade
Vale Alimentação – para te auxiliar com as compras do mês
Assistência Médica – para cuidar da sua saúde
Assistência Odontológica – para manter seu sorriso
Seguro de Vida – para proporcionar maior segurança para você e sua família
Day off de aniversário + Gift card – para você comemorar da melhor maneira
Nova8 Academy, treinamentos e cursos – para contribuir com seu desenvolvimento
Ajuda de custo Home office – para te ajudar no período remoto
️♀️ Gympass para cuidar da sua saúde física e mental
Férias & Co – para contribuir com seu momento de descanso e lazer (após o período de experiência)
Voxy – Plataforma de estudo de inglês (após o período de experiência)
Aqui na Nova8, nutrimos uma cultura diversa e inclusiva, que se importa com as diferenças independente de sua natureza. Valorizamos a experiência de vida de profissionais +seniores.
#VemParaNova8