Executivo de Contas Corporativas Digitais – Nível Sênior

Hprojekt

A Hprojekt é uma consultoria de R&S que está presente no mercado desde 2014 e que atua em vagas corporativas nos mais variados segmentos e em diferentes níveis de complexidade. Saiba mais sobre essa oportunidade: Executivo de Contas Corporativas Digitais – Nível Sênior.

Sobre o nosso cliente:

Uma oportunidade incrível de construir e fazer parte de um projeto que vai transformar a entrega de serviços de nuvem para clientes B2B, acelerando a jornada de crescimento e transformação de negócios do Brasil. É uma oportunidade que valoriza a busca constante de aprendizado e desafios de conhecimento incentivando a entrega de soluções diferenciadas e inovadoras com um time muito motivado a fazer tudo isso acontecer.

Responsabilidades e atribuições

  • Identificar novos negócios (hunting) e criar/coordenar atividades de geração de pipeline em Produtos e Serviços em Cloud AWS; 
  • Pesquisar e construir relacionamentos com clientes da base e novos clientes; 
  • Liderar e desenvolver as oportunidades de vendas em Produtos e Serviços em Cloud AWS até a aprovação pelos clientes das propostas técnicas e comerciais, entendendo as necessidades e dores dos clientes, seu negócio, a sua definição de sucesso; 
  • Atingir/exceder/gerenciar objetivos de vendas (quotas) trimestrais, semestrais e anuais em seu território geográfico ou vertical de indústria; 
  • Trabalhar em conjunto com os GDNs, Gerentes de Conta e equipes técnicas de pré-vendas para definir e atender as necessidades de clientes; 
  • Definir e controlar agenda de reuniões internas e com clientes; 
  • Apoiar os GDNs na elaboração e defesa des propostas de valor para clientes; 
  • Ser capaz de apresentar casos de negócio convincentes em todos os níveis hierárquicos dos clientes; 
  • Construir relacionamentos profissionais fortes com executivos-chave de TI e Negócios, incluindo os CxOs; 
  • Usar ferramentas de CRM e mantê-las atualizadas durante todo o ciclo de vendas; 
  • Apoiar no entendimento e mapeamento das características de compra dos clientes; 
  • Preparar e apresentar revisões de negócio regularmente para os times executivos.

Requisitos e qualificações

Formação Acadêmica: Superior com graduação na área de tecnologia.

  • Idioma: Inglês Fluente / Espanhol Desejável.

Necessário:

  • Certificações: AWS Certified Cloud Practitioner; 
  • Experiência comprovada em vendas de soluções de Cloud AWS (Iaas, SaaS,PaaS, Migração para AWS, SAP on AWS); 
  • Experiência em vendas consultivas de serviços de nuvem;
  • Excelente habilidade de apresentação, comunicação (oral e escrita) e construção de

relacionamento através de todos os níveis gerenciais; 

  • Experiência em interlocução técnica e comercial com executivos nível-C (CXO); 
  • Habilidade de gerenciar concorrentemente múltiplas oportunidades de venda e cliente. 

 

Desejáveis:  

  • Certificações: AWS Certified Solutions Architect – Associate;
  • Experiência com vendas de soluções Amazon Connect.

Informações adicionais

Modelo de contratação: CLT

Horário de Trabalho: 9:00 às 18:00

Região: Rio de Janeiro / RJ.

Benefícios:

  • Vale Refeição;
  • Plano de saúde;
  • Plano odontológico;
  • Seguro de Vida;
  • Previdência Privada; 
  • Auxílio Creche;
  • PPR.

Para se candidatar a esta vaga visite hprojekt.gupy.io.