Consultor Executivo de Negócios – Ibmec – Rio de Janeiro

Ibmec

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Prospectar clientes em médias e grandes empresas com o objetivo de realizar vendas corporativas (B2B) de cursos in Company, customizados, com foco nos níveis operacionais.
Entender sobre nossos produtos, serviços, clientes e prospects;
Realizar a identificação/prospecção das empresas-alvo das vendas b2b (vendas corporativas (em cadastros de empresas, de eventos, linkedin, etc.);
Estudar a nossa concorrência direta e indireta;
Qualificar as empresas-alvo detalhando informações sobre as mesmas e melhor forma de abordá-las;
Identificar e iniciar contato com as pessoas que trabalham com T&D/DHO (treinamento e desenvolvimento humano e organizacional), além de pessoas que influenciam/demandam educação corporativa e executiva nas empresas;
Elaborar a argumentação de venda para iniciar a abordagem comercial (histórico de fragilidades da empresa/do setor, histórico de compras em educação corporativa, etc.);
Marcar visita de prospecção e venda nas empresas-alvo com t&d/dho e demandantes de cursos in company;
Utilizar técnicas de vendas consultivas para identificar oportunidades de treinamentos e consultorias nas empresas-alvo;
Criar briefings das demandas para apoiar a elaboração de propostas técnicas e comerciais;
Interagir com técnicos, coordenadores e professores para que o briefing seja plenamente entendido, incluindo a participação do prospect, para que a proposta seja técnica e comercialmente perfeita;
Fazer a precificação da proposta definindo a melhor forma de margem, o preço e o valor;
Apresentar e defender a proposta junto às empresas-alvo;
Rotineiramente fazer follow up das propostas que estão em análise nas empresas-alvo;
Qualificar cada proposta quanto as suas “temperaturas” de aceitação dos clientes (fechadas, quentes, mornas, frias e perdidas);
Tentar identificar as causas de propostas perdidas, bem como os concorrentes que as venceram;
Ser responsável pela elaboração do contrato de prestação de serviços e sua gestão, incluindo a interação com o jurídico, recolhimento das respectivas assinaturas e distribuição das vias;
Comunicar as vendas realizadas às equipes que estarão envolvidas nas fases de contrato e entrega;
Participar das reuniões de customização dos cursos/soluções e das definições das entregas, ambientes, equipamentos e materiais que serão utilizados;
Acompanhar as entregas, inclusive as avaliações de satisfação dos clientes e contribuir indiretamente para o sucesso do curso/solução;
Acompanhar e registrar suas vendas e metas;
Manter o relacionamento com os clientes convidando-os para eventos e divulgando fatos relevantes a eles;
Atuar no cross selling e up selling;
Registrar todas as atividades no crm desde a etapa de prospecção à venda efetiva.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Superior Completo em Administração, Pessoas, Marketing ou áreas afins;
Experiência em vendas consultivas.
Desejável Pós-graduação em Gestão de Negócios, Pessoas, Marketing.
Experiência em vendas de produtos e serviços educacionais;
Experiência e networking com RH de empresas;
Desejável conhecimentos sobre Educação a Distância;
Utilização de CRM
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Horário de Jornada: Comercial

Para se candidatar a esta vaga visite ibmec.gupy.io.

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