Descrição

Job Description Nossa equipe de Vendas apoia nossos clientes fornecendo informações clínicas sobre produtos, informações educacionais, programas de treinamento clínico e recursos. Apoiamos os provedores de assistência médica e os sistemas de assistência à saúde atendendo às metas dos pacientes em suas comunidades. QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS PARA O CARGO Sólida experiência como gestor distrital na indústria farmacêutica, desejável em multinacionais Desejável experiência em Contraceptivos Necessário experiência em realização de Deployment de força de vendas, segmentação e targeting Sede: Curitiba ou Porto Alegre Disponibilidade de viagens (Região do distrito) ? entre 50% a 70% Formação: Superior Completo Inglês intermediário Conhecimentos Técnicos: Pacote Office (Excel; PowerPoint mandatórios) Auditoria de Informação (MDTR) Desejável: Experiência em Acesso em Operadoras de Saúde e Gestão de contas estratégicas MISSÃO DO CARGO: Responsável pela gestão de uma equipe promovendo produtos de saúde feminina no mercado privado, identificação de oportunidades para incorporação em operadoras de saúde, planejamento estratégico e excelência na execução dos planos e atingimento de metas da equipe. Mapeamento das redes de influência e seu impacto na geração da demanda. Proximidade e relacionamento com KOLs e sociedades médicas regionais / locais dentro da ginecologia com atuação e/ou influência. Liderar o time direto buscando a superação dos resultados, mapeamento e mensuração de resultados. Trabalhar o desenvolvimento das competências de cada colaborador do seu time. Com plano claro pautado em competências. PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES / RESPONSABILIDADES: Desenvolver o plano tático do distrito, acompanhar com o time a construção do plano para cada território, com seus principais clientes e propostas de atuação. Garantir a excelência na implementação de cada plano. Trabalhar em conjunto com áreas internas como marketing, comercial, acesso, médica e boas práticas / compliance buscando expansão da linha de contraceptivos. Analisar e consolidar os dados do distrito nas ferramentas oferecidas pela empresa e dados públicos disponíveis. Gerir com time o atingimento de resultado por mês, trimestre e no ano (previsão e entrega versus cota). Efetuar análises de oportunidades/ameaças em cada território. Coordenar a implementação das atividades planejadas para o ano, conforme plano de marketing. Manter relacionamento próximo com todos os stakeholders e, KOLs chave e principais clientes que atuam e influenciam o distrito. Gestão dos KPIs de performance (contato com clientes presencial e digital do time,frequência e sequência dos contatos, canais de acesso) Garantir a excelência na implementação das ações táticas do seu time. Planejar, coordenar e acompanhar a excelência na implementação dos eventos internos (presencial ou digital) e excelência da participação do time em Congressos e afins. Acompanhamento interno para aprovação de atividades (eventos, relatórios de despesas, gestão do cadastro, etc). Habilidades Gerenciais e Perfil Comportamental Visão estratégica Gerar resultados Tomar decisões rápidas e disciplinadas Negociação Gerir de forma autônoma o negócio. Excelência na Execução Foco nos clientes e pacientes Promover a colaboração e trabalho em equipe Construção de Talentos: engaja, capacita, retém, reconhece , lidera e gerencia clima. Comunicação clara e constante: garante o compartilhamento e entendimento das informações, engajando as pessoas em um objetivo comum Nossa Divisão de Saúde Humana mantém uma ideologia de ?paciente primeiro, os lucros vêm atrás?. A organização é composta por vendas, marketing, acesso ao mercado, análise digital e profissionais comerciais, apaixonados por sua função de levar nossos medicamentos para nossos clientes em todo o mundo. NewCo Temos orgulho de ser uma empresa que acredita no valor de trazer pessoas de diferentes perfis, talentosas e comprometidas. A maneira mais rápida de revolucionar a inovação é quando ideias diversas se reúnem em um ambiente inclusivo. Incentivamos nossos colaboradores a abordar os problemas coletivamente e desafiar de forma respeitosa o raciocínio uns dos outros. Somos um empregador focado em promover iguais oportunidades aos nossos colaboradores, comprometido a incentivar um local de trabalho inclusivo e diversificado. Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Kenilworth, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme Corp., Kenilworth, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: No relocation VISA Sponsorship: Travel Requirements: Flexible Work Arrangements: Shift: Valid Driving License: Hazardous Material(s): Number of Openings: 1 Requisition ID: R83899

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