Descrição

Estruturar o processo de vendas de forma a gerar sucesso nos negócios da companhia. Demonstrar competência em relação aos objetivos dos clientes e suas respectivas necessidades, descrevendo os nossos produtos, sistemas ou serviços e soluções. Atuará prioritariamente na confecção de propostas comerciais. Mas participará no desenvolvimento de soluções técnicas, bem como na orçamentação de equipamentos e projetos. Além disso, dará suporte na transição e durante execução (fabricação e instalação) de projetos específicos, direcionando o time de execução no atendimento à documentação técnica dos projetos. : Prospectar contatos, promover e desenvolver o entendimento dos clientes quanto ao portfólio e valores GEA; : Alimentar e gerenciar leads e oportunidades; (desejável conhecimento em CRM); : Value Selling: Conduzir prospecção em vendas com foco principal em soluções e secundário em equipamentos, componentes e serviços. Compartilhar informações e Pipeline com outras divisões do grupo; : Coletar e compartilhar informações relacionadas ao gerenciamento dos produtos e soluções (feedback do cliente/mercado sobre as nossas forças e fraquezas) e inteligência do negócio (fabricantes, concorrentes e seus subfornecedores); : Follow:up ativo e constante das ofertas realizadas; : Negociação comercial: definir com a gerencia e negociar com cliente preços e condições de pagamento, escopo de fornecimento, prazo de entrega e cláusulas de contrato : Elaborar minuta de contrato com apoio do departamento jurídico da empresa e participar ativamente das discussões de contratuais junto ao cliente; : Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta); : Participação em feiras de negócios e seminários. : Avaliar possibilidades de financiamento; : Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com departamento de engenharia de processos/aplicação : Offer Management e, quando aplicável, com Process Execution; : Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com Centros de Tecnologias do grupo; : Avaliação técnica e comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com suporte da engenharia de aplicação para questões técnicas; : Discutir e apresentar solução técnica aos clientes, interno e externo; : Participar das discussões de solução técnica com Centro de Tecnologia e solicitar cálculos, dimensionamentos técnicos e informações relevantes quando aplicável; : Promover discussão com a equipe técnica sobre definição de fluxogramas e lay:out considerando sempre as demandas do cliente; (desejável conhecimento de CAD e VISIO); : Elaborar cronograma preliminar de vendas, em alinhamento com o time de execução (desejável conhecimento em MS Project); : Elaborar análise de riscos e plano de mitigação, identificando também as oportunidades; : Preparar documentação para organização Hand Over Meeting em conjunto com o departamento de Offer Management; : Preparar, revisar e atualizar documentação e afins após recebimento de ordem de compra do cliente (pedido de compra, ordem de venda, Contrato, propostas, CRM, entre outros; : Analisar comentários recebidos do cliente, identificando possíveis Change Orders e informando e trabalhando junto ao Gerente do Projeto; Visão Geral O profissional deverá ter Ensino Superior completo em Engenharia ou tecnologia (Alimentos, Química e Produção : ou correlatos). Habilidades pessoais e informações adicionais: : Profissional com boa comunicação, bom relacionamento, facilidade em trabalhar em equipe assim como de forma independente, empenhado no desenvolvimento do relacionamento intercompany, detalhista e organizado : Confiabilidade, Integridade, Idoneidade; Confidencialidade; : Disponível para viagens nacionais e internacionais; : Estrita observAncia ao Compliance da empresa; : Conhecimento e experiência anterior em processos de fabricação de cerveja e bebidas em geral; : Conhecimentos desejáveis em: processamento liquido e engenhar Estruturar o processo de vendas de forma a gerar sucesso nos negócios da companhia. Demonstrar competência em relação aos objetivos dos clientes e suas A GEA é um dos maiores fornecedores do setor de processamento de alimentos e bebidas e de uma ampla gama de outros setores de processamento. Aproximadamente os Estruturar o processo de vendas de forma a gerar sucesso nos negócios da companhia. Demonstrar competência em relação aos objetivos dos clientes e suas Estruturar o processo de vendas de forma a gerar sucesso nos negócios da companhia. Demonstrar competência em relação aos objetivos dos clientes e suas Essa mensagem de denúncia que você nos enviar nos ajudará a detectar ofertas ilegais por seu conteúdo ou que minam a integridade das pessoas. Campos obrigatórios Primeiro Nome: Email: Motivo pelo qual você considera o conteúdo da oferta inadequado: É discriminatório Requer investimento de dinheiro Expor dados de contato direto É orientado para entretenimento adulto Não é uma oferta de emprego Outra razão Comentários adicionais: Obrigado por nos ajudar a melhorar a oferta de emprego em que confiamos que será do seu interesse. Candidatar-me Seu perfil foi editado corretamente, agora você pode candidatar-se a esta vaga. Ocorreu um erro inesperado. Por favor, tente novamente Para candidatar-se, por favor solucione os seguintes problemas: Antes de candidatar-se verifique que: Cumpre com o perfil adequado para o cargo. Cumpre com os requisitos solicitados. Em caso de não preencher estes requisitos, você não será considerado para o cargo. Esta é uma presentação formal a uma solicitação de emprego.

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