Descrição

Assegurar a manutenção do faturamento recorrente e explorar new buyers; Apresentar soluções end to end para clientes permeando todos os ciclos de negócios (Prospecção, Aquisição, Fraude, Gestão e Cobrança); Desenvolver relacionamento próximo com os principais interlocutores nos clientes buscando sempre o nível de cargo mais alto; Representar todo o portfólio de produtos e serviços direcionado ao cliente desde a prospecção de novas oportunidades até a manutenção do portfólio existente; Gerenciar o planejamento de ações alinhado com os times de pré vendas garantindo a melhor experiencia no ciclo de venda, assegurando que as expectativas e necessidades dos clientes vão ao encontro das soluções da empresa; Relacionamento com as áreas de negócios, entender a necessidade do cliente, proporcionar melhorias, ser resolutivo; Monitorar a utilização dos produtos contratados, oferecer soluções de maior valor agregado, visando a fidelização e o incremento do faturamento; Identificar e mapear possibilidades futuras com foco estratégico em vendas e parcerias; Elaboração e apresentação de account plan dos principais clientes para diretoria; Gestão de indicadores de resultados como criação de oportunidades, conversão, cobertura, forecast de vendas; Gestão de grandes contas, responsável pelo relacionamento, atendimento, retenção e rentabilização da carteira Identificar necessidades, levantar oportunidades e apresentar soluções que gerem aumento de faturamento Atuar como ponto de contato e aturar nas necessidades individuais dos clientes Experiência em liderar negociações complexas, com capacidade analítica e poder de persuasão; Experiência na área comercial no atendimento à grandes contas; Formação: superior completo; Pós Graduação será um diferencial Conhecimentos no pacote Office e Sales Force; Conhecimento genérico em soluções de software, plataformas e venda de serviços são diferenciais; Disponibilidade para viagens; Desejável Inglês intermediário. Sinta que você sempre pode mais. A nossa cultura é pautada para que todos sintam que podem entregar o melhor de si. Líderes e equipes constroem, juntos, um ambiente de alta performance, e que ao mesmo tempo valoriza a história de cada um. Nós celebramos a pluralidade de pensamentos e experiências, e temos a certeza de que nossa cultura inclusiva e colaborativa fortalece e enriquece nossa organização , impulsionando resultados inovadores

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