Simbi
O que é preciso para se tornar simbiótique?
A Simbi busca promover um ambiente de trabalho diverso e inclusivo em todas as áreas. Sendo assim, se você tem interesse em trabalhar com a gente, precisa curtir estar entre diferenças, cooperação e valorizar pluralidades. 😉
Além disso, é importante que você se identifique com nossos valores:
#RespeitoSempre e #EmpatiaSim: que todo questionamento seja buscando o bem comum e respeitando todes os simbiótiques. Entender que cada pessoa é única, mas seu contexto é digno de respeito.
#VaiNoCapricho: pra gente cada detalhe pode literalmente fazer a diferença. Por isso, assumimos o compromisso, empenho e o cuidado em nossas entregas.
#Equilíbrio Possível: equilibrar pessoal e profissional de um jeito saudável é sim possível para nós.
#Comunidade Simbiótica: como simbiótique propagamos o pensamento em comunidade, pensando junto e agindo com empatia com qualquer Simbiótique, organização ou cliente?
#Abrindo Caminho: o diferente não nos assusta e sim, nos atrai porque nos enxergamos como parte da solução.
#JogandoComDados: um passo no pensamento analítico, outro na intuição e muitos passos à frente utilizando a tecnologia e sensibilidade para fazer mudanças positivas no setor de impacto social.
Sobre a vaga:
Como pessoa executiva de Novas Vendas na Simbi, você será fundamental para a expansão de nossa carteira de clientes e do nosso impacto social. Seu papel terá foco em oferecer nossos produtos tecnológicos e serviços de assessoria para empresas que buscam otimizar seus investimentos sociais por meio de leis de incentivo e investimento social privado.
Seu dia a dia será atuando com:
- Realizando reuniões de diagnóstico e demonstração para compreender profundamente as necessidades das empresas, fundações e institutos que buscam investimento social.
- Elaborando propostas de serviços e produtos adaptadas às necessidades dos clientes.
- Trabalhando em estreita colaboração com o time de marketing para criar planos estratégicos, direcionar campanhas e realizar lead scoring, contribuindo para o atingimento de metas de vendas.
- Prospecção ativa de clientes em potencial por meio de pesquisa, networking, marketing digital e outras táticas.
- Desenvolvendo e mantendo relacionamentos sólidos com futuros clientes e parceiros.
- Gerindo o funil de venda, organizando e atualizando dados e status de leads no sistema da Simbi.
- Representando a Simbi em eventos focados em relacionamento com potenciais clientes.
- Apresentando os benefícios e diferenciais dos produtos ou serviços da Simbi de forma eficaz.
- Negociando contratos, adaptando propostas para atender às necessidades dos clientes e alinhar com as metas da Simbi.
- Concluindo acordos, verificar contratos e garantir a assinatura de contratos alinhados às propostas, trabalhando diretamente com a área jurídica e financeira da Simbi.
- Obtendo feedback dos clientes e repassá-lo à equipe interna para melhoria contínua dos produtos ou serviços.
- Acompanhando metas, inserir e conferir dados para melhorar aprendizados e tomadas de decisão da área Comercial.
- Trabalhando em estreita colaboração com equipes de marketing, desenvolvimento de produtos e suporte ao cliente para garantir a entrega de valor, melhorias, alinhamento estratégico e crescimento da Simbi.
Requisitos:
- Experiência e conhecimento em vendas para grandes empresas, preferencialmente no setor de tecnologia ou em startups.
- Conhecimento e execução de metodologias de vendas.
- Cuidado, organização e atenção aos detalhes na construção de propostas.
- Habilidades excepcionais de comunicação e apresentação além de bom raciocínio lógico e organização.
- Cooperação, escuta ativa e bom relacionamento em equipe.
- Adaptação a diferentes contextos e públicos.
- Habilidade de transmitir ideias de forma clara e persuasiva.
- Capacidade de alternar entre um ambiente dinâmico de startup e uma postura mais formal e corporativa quando necessário.
- Vontade de trabalhar em um ambiente startup, onde a inovação, a criatividade e a capacidade de lidar com mudanças rápidas são essenciais.
Diferenciais:
- Conhecimento de leis de incentivo.
Vaga híbrida, disponibilidade de 1x na semana na sede da empresa. Formato de contratação PJ.
Benefícios Simbi:
- Cartão de Benefícios com valor total de R$ 700,00 (Flexível para vale Refeição/Alimentação e Vale Transporte)
- Day Off no aniversário
- Plano de Saúde (Sami Saúde em São Paulo)
- Possibilidade de bônus anual (de acordo com metas internas da empresa)
- Folgas remuneradas
- Recesso anual
- Acesso à plataforma de educação corporativa para desenvolvimento da sua carreira.
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