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Planejamento estratégico de vendas, otimização de fluxos e processos (mercado endereçável, funil de vendas, ferramental, OKRs, KPIs, etc) visando o atingimento de metas comerciais e o crescimento da empresa.

Missão Do Cargo

Planejamento estratégico de vendas, otimização de fluxos e processos (mercado endereçável, funil de vendas, ferramental, OKRs, KPIs, etc) visando o atingimento de metas comerciais e o crescimento da empresa.

Quais serão as responsabilidades?

Gestão de dados no CRM (Salesforce), passando por estruturação, criação e manutenção de relatórios, painéis, indicadores, etc;
Auxílio na higienização e manutenção de dados do CRM (leads, oportunidades, empresas);
Elaborar, mapear e acompanhar os principais indicadores comerciais e de performance de vendas para diversas camadas (OKRs de área, KPIs de alta liderança, squads e individuais);
Sugerir e desenvolver melhorias nos processos internos, propondo abordagens inovadoras e criativas de melhores práticas que se traduzam em maior eficiência em vendas;
Elaborar estudos e projetos relacionados a performance de vendas (mapeamento de hipóteses, criação de relatórios e visões estratégicas sobre desempenho);
Criação de apresentações executivas com os principais KPIs de vendas para alta liderança (C-Leve, Diretoria, etc);
Mapeamento das dores e dificuldades comerciais resultando em revisões e capacitações de pré-vendas e vendas;
Desenvolvimento de playbooks e processos de vendas;
Manutenção, a 4 mãos com o time comercial, do topo de funil de vendas (geração de demanda inbound e outbound);
Olhar clínico sobre eficiência de vendas, com proposições de melhorias de eficiência e produtividade;
Participação na definição de metas (incentivos), relacionando a capacidade de força de vendas com as metas globais da empresa;
Comportamento proativo para mapeamento de pontos de melhorias e proposição de soluções inovadoras.

O que esperamos de você?

Bacharelado em Administração de Empresas, Áreas de Ciência de Dados, Economia ou áreas afins;
CRM (Salesforce) avançado / PowerBI (ou relacionados) / Excel avançado;
Vivências com produtos digitais / SaaS;
Experiência como Sales Ops;
Vivência com análise de dados e familiaridade com SQL;
Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de trabalhar em equipe;
Proatividade e capacidade de resolver problemas de maneira eficiente.

Quais são os nossos benefícios?

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