Ambipar
Job description
O profissional será responsável por gerar valor financeiro para o negócio e valor reputacional para a marca da Ambipar Environment – Unidade Decarbon, através do fechamento de contratos de venda internacionais, orientando-se à criação e ao desenvolvimento de relacionamentos com clientes e fornecedores.
Main responsibilities
- Vender créditos de projetos florestais REDD+ desenvolvidos pela Ambipar Environment nos canais internacionais (direto e indireto).
- Vender créditos de projetos de terceiros nos canais internacionais (direto e indireto), estruturando operações de trading e intermediação.
- Prospectar, identificar, negociar e gerar oportunidades de negócios nas operações de trading e intermediação, com foco em mercado internacional integrado às estratégias e oportunidades de negócios do mercado nacional.
- Prospectar clientes internacionais no canal direto, gerando oportunidades de negócio a curto, médio e longo prazo através do desenvolvimento de relacionamento com leads estratégicos.
- Alimentar e atualizar o CRM constantemente.
- Reportar diariamente preços da Ambipar Environment para OPIS e Quantum.
- Monitorar diariamente preços no mercado voluntário de carbono, a partir de listas de ofertas de brokers e traders e feedbacks recebidos no canal direto internacional.
- Enviar às lideranças, semanalmente, relatório de preços e notícias de mercado (Pricing Insights).
- Desenvolver relacionamento com fornecedores nos canais nacional e internacional, para estruturar operações de trading e intermediação.
- Elaborar, conduzir e negociar contratos de compra e venda nos canais nacional e internacional, referentes a oportunidades geradas nos canais internacionais.
- Coordenar as interações com o departamento jurídico para avançar em contratos de compra e venda e confidencialidade com clientes e fornecedores.
- Elaborar e enviar propostas para editais (RFPs) de empresas no mercado internacional.
- Alimentar, atualizar e gerir marketplaces e plataformas alinhados às estratégias e táticas comerciais no canal indireto.
- Atender contatos/ leads de marketing nos canais internacionais (direto e indireto).
- Utilizar as pastas de rede compartilhadas e as planilhas de controle, comunicando-se de forma assíncrona e mantendo a organização pré-estabelecida no time comercial.
- Participar ativamente das reuniões internas da área comercial e de outros departamentos quando necessário.
- Participar de reuniões e eventos comerciais externos quando necessário e/ou oportuno.
- Organizar e apresentar, semanalmente, as pautas e informações do fórum “Morning Coffee”.
- Auxiliar na organização e participar do Webinar Biofílica, que acontece semestralmente.
- Elaborar análises de inteligência de mercado, conforme demandado pela área comercial ou outras áreas da empresa.
Requirements and skills
- Formação em ensino superior compatível com a área comercial. Preferência para profissionais formados em Administração, Economia, Relações Internacionais e Engenharias.
- Inglês fluente.
Mandatório:
- Grande aptidão e interesse por vendas com foco em resultados.
- Experiência prévia e comprovada na área comercial.
- Ótima postura, comunicação oral e escrita, capacidade de relacionamento e trabalho em equipe.
- Conhecimento e proficiência em pacote Office.
Desejável:
- Experiência na área de desenvolvimento de negócios e vendas, trading e intermediação de negócios.
- Pós-graduação em áreas relacionadas às funções da vaga.
- Conhecimento e experiências em mercados e projetos de carbono (UNFCCC e padrões voluntários).
- Experiência na área ambiental com foco em florestas.
Additional information
- Salário compatível com mercado
- Disponibilidade para Trabalho Híbrido – São Paulo – SP
- Disponibilidade para viagens
Enviar currículo através do e-mail:
#J-18808-Ljbffr