Pensalab
Descrição
Prospectar clientes e Levantar necessidades de clientesEstudar linhas de atendimento por representada
Planejar atendimento aos clientes
Visitar e realizar reuniões com clientes
Auxiliar na especificação de propostas de equipamentos
Solicitar e acompanhar internamente as cotações e propostas
Realizar vendas complexas: Técnicas, comerciais ($$$)Realizar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes para participação em licitações e segmentos
Alimentar os sistemas de vendas da empresa periodicamente- CRM
Responsabilidades e atribuições
Prospectar clientesLevantas necessidades de clientesEstudar linhas de atendimento por representadaPlanejar atendimento aos clientesVisitar e realizar reuniões com clientesAuxiliar na especificação de propostas de equipamentosSolicitar e acompanhar internamente as cotações e propostasRealizar vendas complexas: Técnicas, comerciais ($$$)Realizar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes para participação em licitações e segmentosAlimentar os sistemas de vendas da empresa periodicamente- CRM
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior completo em Química, Química Industrial, Engenharia Química ou áreas correlatas.
- Conhecimento prático de instrumentação analítica (ex: cromatografia, espectrometria, titulação, pHmetro, TOC, etc.).
- Familiaridade com metodologias analíticas e aplicações em controle de qualidade, P&D e laboratórios ambientais ou industriais.
- Vivência anterior com vendas técnicas de equipamentos ou soluções laboratoriais.
- Experiência em prospecção de clientes, negociação B2B e gestão de carteira técnica.
- Experiência com visitas técnicas e demonstrações de equipamentos.
- Excelente comunicação e argumentação técnica.
- Capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais.
- Perfil consultivo, com foco no relacionamento de longo prazo com o cliente.
- Organização para gerir funil de vendas, propostas, follow-ups e relatórios.
- Proatividade, curiosidade e foco em resultados.
- Disponibilidade para viagens.
- CNH B ativa.
- Pacote Office e CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar).