TOTVS Brasil Central
Descrição
Você tem sangue nos olhos por novos negócios? É movido pela adrenalina de fechar o primeiro contrato e acredita que negócio bom se fecha no aperto de mão?
Estamos buscando um(a) Executivo de Contas Hunter para atuar em modelo Presencial e Externo em Goiânia.
Sua missão é clara: Expandir o Market Share da TOTVS. Você será a face da empresa no mercado, usando seu carro para visitar prospects, mapear oportunidades e conduzir negociações complexas. Se você é ambicioso, tem perfil desbravador e disponibilidade total para estar na rua, seu lugar é aqui.
Responsabilidades e atribuições
Como será o seu dia a dia:
- Visitas e Prospecção: Realizar visitas presenciais constantes a prospects para diagnóstico e apresentação de soluções, garantindo uma agenda ativa e externa.
- Mapeamento de Mercado (Hunter): Atuar ativamente na identificação de oportunidades e abertura de novos mercados na região de Goiânia.
- Gestão do Ciclo de Vendas: Gerenciar o funil de ponta a ponta, desde a visita inicial e elaboração de proposta até o fechamento do contrato.
- Venda Consultiva: Desenvolver planos táticos e abordagens comerciais que demonstrem valor real para o negócio do cliente.
- Registro de Atividades: Registrar todas as visitas comerciais e atualizações de negociação no CRM para garantir a visibilidade do pipeline.
- Networking: Participar de eventos e promover iniciativas que gerem leads qualificados para a sua carteira.
Requisitos e qualificações
Requisitos e qualificaçõesO que é indispensável para a posição:
- Mobilidade (Obrigatório): Possuir Veículo Próprio e CNH B ativa. A vaga exige deslocamento constante para visitas.
- Experiência Hunter: Vivência mínima de 02 anos em vendas externas, com forte atuação em prospecção e visitas a clientes.
- Formação: Graduação completa (Administração, TI, Gestão Comercial ou áreas afins).
- Venda de Tecnologia: Domínio de técnicas de Vendas Consultivas B2B.
- Ferramentas: Excel, PowerPoint e Google Workspace.